Aumenta el impacto de las interacciones con clientes potenciales
¿Cuántas veces te han convencido de comprar un producto o servicio que no estabas buscando?
Si tu respuesta es pocas, es muy probable que sin saberlo seas cada vez más parte del marketing de contenidos y el Inbound marketing. ¡Quédate y conoce más detalles de cómo estas estrategias pueden ayudarte a incrementar tu rentabilidad!
Imagina que deseas comprar un carro pero no estás seguro de cuál es la mejor opción para ti. Es probable que tengas claras tus necesidades y algún presupuesto, así que, utilizas internet para buscar más información y aquí es donde el marketing de contenidos aparece.
Inbound Marketing
Es una estrategia del marketing que empodera y brinda información relevante al usuario mediante la creación y distribución de contenidos en diversos canales, ayudando a las marcas a crear una relación de confianza con un cliente potencial.
¿Pero cómo es que estos contenidos te convierten realmente en un cliente potencial?
Esto es gracias al Inbound marketing, que se enfoca en aprovechar el contenido creado para llevarlo a las audiencias correctas, en el momento que lo estén buscando y así comenzar a generar interacciones entre la marca y los clientes potenciales.
Para esto es necesario entender que en el proceso de compra, las personas generalmente hacen una investigación previa para informarse de un producto o servicios y a partir de los hallazgos encontrados deciden qué comprar.
Siguiendo con el ejemplo…
Luego de tu búsqueda en internet, logras descubrir un carro en específico y es tu mejor opción. Por lo que probablemente, profundizarás en tus búsquedas encontrando artículos de diferentes fuentes que expliquen beneficios, desempeño, comparativos económicos, y demás atributos que irás ajustando a tus gustos y a tus necesidades.
Aquí es cuando comienzas a considerar ciertas marcas como una posible solución a tu intención de compra.
Accederás al sitio web de algunas de marcas y solicitarás pruebas de manejo. Ahora, te has convertido en el actor más importante del inbound marketing dado que has dejado tus datos de contacto convirtiéndote así formalmente en un cliente potencial.
Luego, acudirás a tus citas y tendrás la oportunidad de corroborar y valorar la información que previamente habías obtenido. Al compararlo con diferentes marcas, probablemente terminarás comprando lo que racional y emocionalmente te convenza más.
Desde la óptica de la marca, el Inbound Marketing se trata de crear contenido relevante para cada etapa de sus procesos de compra.
Así les ayudarás a solucionar sus retos y tendrás la oportunidad de mostrar en los momentos indicados cómo tus productos y servicios encajan con sus necesidades. Buscando crear interacciones y conexiones emocionales a través de la relevancia del contenido
Ventajas del Inbound Marketing
✓ Educas a tu público objetivo a través de contenido relevante
✓ Aumenta el posicionamiento de marca en momentos clave
✓ Genera lealtad hacia la marca
✓ Incrementa la generación de leads calificados
✓ Reduce costos en la estrategia de Marketing
✓ Genera información valiosa para la fuerza de ventas
✓ Aumenta el impacto de las interacciones con clientes potenciales
En un entorno cada vez más competido e informado estas ventajas claramente pueden ser el gran diferenciador.
Como ya pudiste darte cuenta, las estrategias de Inbound Marketing te ahorran tiempo y dinero. Si ya iniciaste con esta estrategia pero necesitas ayuda o quieres implementarlas desde cero, deja que nuestros especialistas en inbound lo hagan por ti. ¡Comienza ahora!
Si te interesa el Inbound Marketing, es preciso que también aprendas de marketing automation, la tecnología como alado tuyo.
