Si te interesa mejorar tu proceso de ventas, utilizar pipeline será la mejor opción por la que puedes optar. Cuando se habla de ventas, este ha sido denominado como una excelente herramienta que te ayudará con el proceso comercial. Su sistema es capaz de producir una fuente de oportunidades comerciales, que sin duda te ayudarán con el crecimiento de tu empresa. Gracias a sus propuestas de calidad, tu equipo puede convertir esas oportunidades en clientes reales y estables.
Básicamente, este embudo de ventas busca incrementar las oportunidades que tienes de generar ganancias para tu empresa. Por medio de este, puedes y podrás observar las etapas de las ventas en un momento determinado. Es decir, con su ayuda te asegurará de saber en qué fase de ventas se encuentra un cliente.
Una de sus mejores características, es que de forma organizada podrás rastrear a distintos compradores. Es por eso que profesionales en el marketing, recomiendan utilizar este, con él puedes anticipar las necesidades de tu audiencia y trabajar en ofrecerles el mejor servicio o producto.
Etapas de este embudo de ventas
Como embudo de ventas, pipeline atraviesa distintas etapas que son interesantes de conocer, algunas de ellas son las siguientes:
- Prospección: es la primera etapa y se encarga de buscar e incorporar nuevos clientes.
- Reunión: como segunda etapa, esta busca acordar una cita formal con el cliente, de forma online o presencial. La intención de esta reunión es aclarar cuáles son las necesidades y requerimientos del cliente.
- Preparación de la Propuesta: es la tercera etapa y se encarga de crear un plan de trabajo que se ancle a las necesidades que tiene el cliente.
- Presentación de la Propuesta: cuarta etapa, se especializa en exponerle al cliente el plan y la metodología con la que se quieren abordar y cumplir las necesidades del mismo. Esta presentación se puede realizar mediante una cita presencial o vía online.
- Negociación: esta es la quinta etapa y es una de las más importante, pues en ella se llegará a un consenso con el cliente. En la negociación se determinarán puntos como el costo del servicio.
- Oportunidad de Concretar o Cierre: como sexta y última etapa, este se encarga de concretar la venta. El objetivo principal es que siempre sea de manera satisfactoria, tanto para la empresa como para el cliente.
Para que el proceso que realiza este embudo de ventas sea satisfactorio, es necesario realizar un constante seguimiento de cada una de las etapas. Según el estudio que se logre con ayuda de esta herramienta, podrás identificar en qué etapa deberás concentrar mayor esfuerzo.
4 Beneficios de automatizar tus ventas
Aumenta tus ventas con ayuda de Pipeline
Es muy importante estar consciente sobre el estado de las ventas que se realizan en una empresa. Monitorear y evaluar cómo es el proceso de negociación, ayudará a que el progreso del mismo sea constante. Sumado a ello, evitarás cualquier desequilibrio que pueda presentarse en algún momento.
Cabe destacar que existirán oportunidades en las que los resultados que arroje este embudo, no sean positivos. Sin embargo, en caso de suceder esto, te deberás enfocar en crear una meta, donde el número de ventas deberá aumentar. Es momento de que integres pipeline al proceso en que se desarrolla tu empresa, te aseguramos que verás éxito al momento de implementarlo.
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