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LinkedIn Ads cuando tu cliente es otra empresa

Montamos tus campañas de LinkedIn para venta entre empresas: segmentación por cargo, sector, tamaño de compañía y antigüedad, formularios nativos que se rellenan solos y medición conectada a tu CRM. Es el canal más caro por clic y el único donde puedes apuntar al que firma.

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Casi ningún negocio local necesita LinkedIn, y se lo decimos aunque nos deje sin la venta. Este canal tiene sentido cuando el valor de un cliente pasa de unos miles de dólares al año y el que decide es identificable por su cargo. Fuera de eso, el mismo dinero rinde más en búsqueda.
José Raúl Ramírez, fundador de Addendo
Dos socios de negocio en traje en el vestíbulo de una oficina

Por qué importa

En venta a empresas el problema rara vez es el volumen. Es llegar a la persona correcta. Un clic de 12 dólares es caro si vendes tacos y barato si tu contrato vale 30.000 al año. Por eso este canal se decide con la calculadora, no con la intuición.

Qué incluye

Segmentación por cargo
Puesto, sector, tamaño de empresa, años de experiencia y listas de compañías objetivo que tú traes.
Formularios nativos
Se rellenan con los datos del perfil y no mandan a nadie fuera de la plataforma. Duplican la tasa de envío frente a una landing.
Contenido que se puede descargar
Guía, plantilla o informe a cambio del contacto. Sin algo que valga la pena, el formulario no se llena.
Secuencia de seguimiento
El lead de LinkedIn tarda semanas en decidir. Entra al CRM con su propia secuencia, no con la de un lead de búsqueda.
Etiqueta y conversiones
Instalación y comprobación de que el evento llega. Sin eso no hay forma de saber qué campaña trajo el contrato.
La cuenta a tu nombre
Con tu método de pago y tu página de empresa.

Cómo trabajamos

  1. Escuchamos

    Tu negocio, tu mercado y lo que ya has intentado. Antes de proponer nada.

  2. Diseñamos la estrategia

    Un plan a tu medida, con cada dólar con destino claro.

  3. Ejecutamos sin parar

    Campañas, contenido y seguimiento, coordinados y funcionando.

  4. Medimos y escalamos

    Cada semana se ajusta. Lo que funciona se escala; lo que no, se apaga.

Dónde no servimos

Si tu ticket anual es pequeño, LinkedIn no cuadra y no lo vamos a montar. Tampoco sirve para venta impulsiva ni para negocio que cierra el mismo día. Y exige paciencia: el ciclo se mide en semanas o meses, así que juzgarlo a los quince días es tirar el dinero dos veces.

Preguntas frecuentes

¿Por qué es tan caro el clic?

Porque la segmentación vale. Estás pagando por llegar a un cargo concreto de una empresa concreta. La pregunta correcta no es cuánto cuesta el clic sino cuánto vale el cliente que sale de ahí.

¿Cuánto presupuesto mínimo hace falta?

Más que en Meta o en TikTok, porque cada clic cuesta más y hacen falta suficientes para aprender algo. La cifra depende de tu sector y la damos en la llamada.

¿Sirve sin contenido que regalar?

Rinde mucho peor. En LinkedIn nadie deja su correo a cambio de nada. Si no hay material, lo primero es crearlo.

¿Se puede usar mi lista de empresas objetivo?

Sí. Se sube como lista de cuentas y se pauta solo contra ellas. Es de lo más rentable que tiene la plataforma cuando el cliente sabe a quién quiere.

Dónde se enciende primero

Los sectores donde este es el frente por el que empezamos. Cada uno tiene su página, con lo que le duele y por dónde se arranca.

Los otros frentes